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来源：广州市健凡服饰有限公司 时间：2024-11-25 02:42:43 [举报]

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　尾货服装进入市场的一般流程是：服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货，继而尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，再由地区批发商到零售商，终到达消费者。二是和一般的服装市场相比较，尾货服装销售的不同就是货源渠道，服装批发市场的货源来源要么是厂家要么是商，可是尾货市场的货源却有很强的隐蔽性，如果能把握了货源渠道就相当于把握了先机。三是供求信息。尾货的经营厂家一般不会直接介入。服装经营的批发商因此成为了尾货市场运作的主要枢纽，然而能把握这批尾货对于批发商而言是很难的事情，它要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此从某种意义上讲，尾货服装经营重要的一环节就是要拥有尾货信息。

　　尾货服装有两种经营路径。其一种是走低端的路径，店内服装的售价普遍较低。服装款式也比较te，与其他专卖店出售的服装不相同，面料和做工也比较一般，店里的服装摆放格局也不会很讲究。像这种尾货服装的零售商的主要目标顾客是没有经济收入的学生和收入相对较低的市民。

　　另一种尾货服装零售商走的是中高当的路径。门面宽敞、种类是其主要特征。除了服装之外，各种家居的饰品、鞋子、箱包等也一应俱全。与走低端路径的尾货服装店相比较，中高当类型的服装零售店相对经营起来比较轻松，利润点也高，主要的目标顾客是喜欢个x服装的青年，而且也有品质的，继而能培养出很多忠实的消费群体。因此说服装零售店服装品类的构成很重要，前提条件是适合，而且有针对性的面对零售店周边商圈范围的定V。尾货的利润确实是很高，但是假如没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营销售的过程中，作为服装零售店主，需要努力去培养，去开发属于适合自己店内风格的忠实消费群体。

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